北大畢業生賣豬肉身家超100億:當年被罵「丟母校臉」,如今成為勵志典型!
圖為陳生(左)和陸步軒受邀回北大演講。
最近,一篇名為《北大才子賣豬8年,身家超100億》的文章刷屏了朋友圈。原因是因為10月26日,陳生這個被稱為「賣豬肉的北大畢業生」的公司天地壹號掛牌新三板,預計陳生此後的身價將接近百億。
陳生,畢業於北京大學,十多年前放棄了公務員職務毅然下海,倒騰過白酒和房地產,打造過蘋果醋,最後選擇下海跑去賣豬肉,在不到兩年的時間內,在廣州開設了近100家豬肉連鎖店,營業額達到2個億,被人稱為廣州「豬肉大王」。
其實北大出過兩個賣豬肉的學子,一位是陸步軒,北大中文系畢業,曾經的文科狀元,後來在小縣城裡面當了屠夫。曾出版《屠夫看世界》一書。因2003年一個偶然的採訪報導,使得北大學子賣豬肉的故事,一瞬間曉諭大江南北,曾一度引發是否浪費人才的大討論。而另一個,則是陳生,他比陸步軒早四屆,出生在廣東湛江農村,北大經濟學院畢業,清華大學EMBA,曾任職于廣州市委辦公廳和湛江市經委。
兩人都是北大畢業,都做過公務員,都是下海賣豬肉,現如今兩個「賣肉佬」一拍即合,共同開辦了「屠夫學校」,由陳生出資辦學,陸步軒講課和編輯教材,內容涉及市場行銷學、營養學、禮儀學、烹飪學等學科。這是中國歷史上,前所未有的豬肉教材。圖為陸步軒和他的畢業證書。
北大畢業生賣豬肉變成富豪,故事很勵志,人物也夠傳奇。多年前,北大畢業生賣豬肉的新聞還被當作反面例子並引起巨大爭議。現如今的新聞標題卻換成了:「北大畢業生殺豬身價超100億。」
當時陸步軒自覺混得比較差,畢業15年未曾回過母校。而身處輿論漩渦的爭議人物陳生,卻一直默默躬行,將賣豬肉這個看上去不夠高大上的崗位,一步步做到了年銷量超10億元的大公司。從當年「丟了母校臉」到如今「為母校爭光」,他們究竟經歷了什麼?
在2013年4月,畢業二十四年之後,作為一名「另類」的創業成功者陸步軒曾受到邀請回到母校北大演講,一開口就說:「我是給咱們學校,給母校抹了黑、丟了臉的人,是反面教材。」
其實,在當天的講臺上,與陸步軒一起的另外一個人就是陳生。當時的陳生講了這麼一句話,「演員不僅有漂亮的,還有趙本山、潘長江那種長得不好看的丑角,我們就是北大的丑角。我們沒自殺、沒出國,我們是正面的。」不過,現在的陳生並非北大的丑角,而是創業者的偶像。陳生認為,即使是賣豬肉,也要賣得和別人不一樣。果真,他就把豬肉賣出了北大水準。
「沒自殺、沒出國」,這短短的六個字已然將他們當年所面臨的一切爭議都暗示得清清楚楚、鮮血淋漓。畢竟人們普遍認為北大的畢業生,就應該登大雅之堂,執政局牛耳,做驚國達人,而賣肉這類雕蟲小技,幾乎可以交給那些文盲級的人來做。對此,小編的理解是,文盲可以殺豬,但讓豬肉銷多賣遠,就涉及行銷、策劃和膽識等等,此時北大所學的知識也就並非白搭了。畢竟,教育改變的是人的思維方式,而不是讓你在行業上高人一等。
1984年,陳生北大畢業後當了公務員。第一年,他的月工資是86元。「當時我哥哥在廣州火車站的農貿市場賣雞,一天都能掙50元。那時,想有個冰箱想有個洗衣機想有個自行車,都只能想想。坐公共汽車,還得考慮坐5毛錢的還是6毛錢的。哪怕你是北大畢業生那又怎樣?」
1990年,陳生辭職下海。剛開始是做酒,再賣飲料,後來賣豬肉。「最開始,我想賣雞的時候,遇到了禽流感,幾十萬隻雞都死了。2006年,我轉農貿市場發現,市場裡有湛江雞、清遠雞、陽江雞等品牌,豬肉卻是沒有品牌的。於是開始嘗試做中高端品牌豬肉。」現在他的土豬進入北上廣深有近1000個網點,年銷售30萬頭。
2006年,陳生在湛江和廣西交接處附近打造他的土豬養殖廠,2007年開始在廣州開豬肉檔賣豬肉。在短短兩年時間裡,發展成為廣州乃至廣東最大的豬肉連鎖店。
陳生認為,除了確保品質上乘、採用低價策略外,在經濟增長放緩的今天,無數企業為了能更好地撬動市場,都在抓破腦袋思考各種各樣的辦法,一些企業正是成功運用精細化行銷,取得了不錯的成績。比如國內家電零售企業巨頭國美就一直站在消費者的角度上去考慮,採取「定制」的方法來滿足不同顧客的不同需求。而他賣豬肉,用的也是這樣的戰略。
陳生說,在中國,豬肉行業是一個傳統行業,市場空間大,中國每年的豬肉消費約500億公斤,按每公斤20元算,年銷售額上萬億。但與其他行業相比,豬肉這個行業一直沒有得到很好的整合,基本上沒有形成像樣的產業化,競爭不強,檔次不高,機會很多。在這樣的背景下,他們率先推出綠色環保豬肉,開始經營自己的品牌豬肉,把豬肉消費群繼續細分。
而陳生的故事還遠不止如此。他除了賣豬,還賣醋,並且他的醋還賣得相當不錯。現在,在新三板領域,他的身家只在一人之下,即九鼎投資的董事長吳剛。陳生目前已經成為新三板第二富,其公司市值高達130億元,陳生自己的身價則接近100億元。對於陳生最著名的產品蘋果醋,其誕生說起來十分簡單。當時有一位著名國家領導人到南方視察,在途中該領導人用陳醋兌雪碧當飲料。當時人人都跟風照此喝,陳生沒有和大家一起嘗味到,他直接想到了如何將這種飲料生產出來。經過多次嘗試,他創造的蘋果醋就此誕生。
其實在二十年前的中國,只有百分之三的人能夠考上大學。這在一個相對封閉的社會裡面,意味著一個人自我實現的通道很少。這就是為什麼在那時候人看來,頂尖學府不僅代表著能夠接受良好的知識訓練,也意味著能夠通向未來的世俗成功之路。而如果我們對自己誠實的話,也會承認這樣的價值標準在當下依然存在。
但聽過他們二十年來的故事才會有真切地體會,體會陳生所說的,什麼才是一個人真正的成功。是要看他是主動,還是被迫做出人生的選擇;是看他在迎合社會評價,還是在做自己天性,最喜愛,最適合的事情,回答這樣的問題並不容易。陸步軒有一位北大的校友,在看過新聞之後寫信對他說,每個人都在經歷這樣的苦苦掙扎,他自己用了十幾年的時間,才擺脫了“北大”這個沉重的標籤,試圖做回獨立的自我。 |